Market penetration adalah strategi bisnis yang bertujuan untuk meningkatkan pangsa pasar dan omzet bisnis dengan menarik lebih banyak pelanggan dari pesaing atau membuat pelanggan yang sudah ada lebih sering membeli produk atau layanan yang sudah ada di pasar yang sudah ada.
Market penetration memiliki beberapa keuntungan, seperti meningkatkan pangsa pasar, omzet, brand awareness, dan skala ekonomi, namun juga memiliki beberapa tantangan, seperti menimbulkan persaingan harga, memerlukan investasi besar, dan menghadapi hambatan masuk.
Untuk menerapkan market penetration dengan efektif, Anda dapat menggunakan beberapa strategi, seperti penyesuaian harga, promosi dan iklan yang intensif, ekspansi distribusi, penyempurnaan produk, program loyalitas, atau kemitraan strategis.
Market penetration adalah strategi yang cocok untuk bisnis yang ingin tumbuh dan berkembang di pasar yang sudah ada, namun juga membutuhkan analisis, perencanaan, dan pelaksanaan yang cermat dan tepat.