Strategi lain yang dapat Anda gunakan untuk market penetration adalah membuat program loyalitas untuk meningkatkan frekuensi dan volume pembelian dari konsumen yang sudah ada.
Anda dapat memberikan insentif, seperti poin, hadiah, atau diskon, kepada konsumen yang sering atau banyak membeli produk atau layanan Anda.
Namun, Anda harus memastikan bahwa program loyalitas yang Anda buat menarik, mudah, dan menguntungkan bagi konsumen, serta tidak merugikan Anda.
Anda juga harus memastikan bahwa program loyalitas yang Anda buat sesuai dengan tujuan dan sasaran bisnis Anda.
Contoh perusahaan yang menggunakan strategi program loyalitas adalah Starbucks, perusahaan kopi terbesar di dunia.
Starbucks memiliki program loyalitas yang bernama Starbucks Rewards, yang memberikan poin kepada konsumen setiap kali mereka membeli produk Starbucks.
Poin tersebut dapat ditukarkan dengan minuman atau makanan gratis, atau diskon khusus. Program loyalitas ini membuat konsumen lebih sering dan banyak membeli produk Starbucks.
6. Kemitraan Strategis
Strategi terakhir yang dapat Anda gunakan untuk market penetration adalah menjalin kemitraan strategis dengan perusahaan lain yang memiliki produk, layanan, atau pasar yang saling melengkapi atau mendukung.
Anda dapat bekerja sama dengan perusahaan lain untuk melakukan co-branding, co-marketing, atau cross-selling, yang dapat meningkatkan jangkauan, reputasi, dan penjualan produk atau layanan Anda.
Namun, Anda harus memilih mitra yang tepat, yang memiliki visi, misi, dan nilai yang sejalan dengan Anda, serta dapat memberikan manfaat yang seimbang bagi kedua belah pihak. Anda juga harus membuat perjanjian yang jelas dan transparan dengan mitra Anda.
Contoh perusahaan yang menggunakan strategi kemitraan strategis adalah Tokopedia, perusahaan e-commerce terbesar di Indonesia.
Tokopedia sering menjalin kemitraan strategis dengan perusahaan lain, seperti Grab, Gojek, Shopee, atau Bukalapak, untuk menawarkan produk atau layanan yang saling melengkapi atau mendukung, seperti transportasi, logistik, pembayaran, atau promosi.
Kemitraan strategis ini membuat konsumen lebih mudah dan nyaman untuk berbelanja online di Tokopedia.
