Bisnis properti adalah bisnis yang sangat kompetitif. Anda harus bersaing dengan banyak pesaing lain yang menawarkan properti yang serupa atau bahkan lebih baik dari Anda. Oleh karena itu, Anda harus memiliki strategi pemasaran yang efektif dan efisien untuk menarik dan mempertahankan pelanggan Anda.
Strategi pemasaran yang efektif dan efisien adalah strategi yang bisa mencapai tujuan pemasaran Anda dengan biaya dan waktu yang minimal.
Anda harus menentukan tujuan pemasaran Anda terlebih dahulu, seperti meningkatkan awareness, traffic, conversion, retention, atau referral. Kemudian, Anda harus menentukan target pasar Anda, yaitu siapa saja yang menjadi calon pelanggan Anda, apa kebutuhan dan preferensi mereka, dan bagaimana cara menjangkau mereka.
Setelah itu, Anda harus memilih media pemasaran yang sesuai dengan target pasar dan tujuan pemasaran Anda. Ada banyak media pemasaran yang bisa Anda gunakan, seperti:
- Media sosial. Media sosial adalah media yang memungkinkan Anda berinteraksi dengan jutaan pengguna internet, baik secara organik maupun berbayar. Anda bisa menggunakan media sosial untuk membangun brand awareness, engagement, dan loyalty Anda, dengan cara membuat konten yang menarik, informatif, dan relevan dengan properti Anda, seperti foto, video, infografis, artikel, dll. Anda juga bisa menggunakan media sosial untuk beriklan, dengan cara menargetkan audiens yang sesuai dengan properti Anda, dan menawarkan penawaran yang menarik, seperti diskon, cashback, atau free trial. Beberapa media sosial yang populer untuk bisnis properti antara lain Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, dan LinkedIn.
- Website. Website adalah media yang memungkinkan Anda menampilkan properti Anda secara profesional, lengkap, dan detail. Anda bisa menggunakan website untuk membangun kredibilitas dan otoritas Anda, dengan cara menyediakan informasi yang akurat, transparan, dan terpercaya tentang properti Anda, seperti harga, lokasi, spesifikasi, fasilitas, legalitas, dll. Anda juga bisa menggunakan website untuk mengoptimalkan konversi Anda, dengan cara menyediakan fitur yang memudahkan calon pelanggan Anda untuk menghubungi Anda, seperti form, chat, call, atau email. Anda juga bisa menggunakan website untuk meningkatkan traffic Anda, dengan cara menerapkan teknik SEO (Search Engine Optimization), yaitu teknik yang membuat website Anda lebih mudah ditemukan oleh mesin pencari, seperti Google atau Bing.
- Email. Email adalah media yang memungkinkan Anda berkomunikasi dengan calon atau pelanggan Anda secara personal, langsung, dan efektif. Anda bisa menggunakan email untuk membangun hubungan yang baik dengan pelanggan Anda, dengan cara mengirimkan email yang relevan, bermanfaat, dan sesuai dengan tahap perjalanan pembelian mereka, seperti email welcome, email follow up, email newsletter, email promo, email reminder, dll. Anda juga bisa menggunakan email untuk meningkatkan retensi dan referral Anda, dengan cara mengirimkan email yang membuat pelanggan Anda merasa dihargai, puas, dan loyal, seperti email thank you, email feedback, email testimonial, email referral, dll.
- Event. Event adalah media yang memungkinkan Anda bertemu dan berinteraksi dengan calon atau pelanggan Anda secara langsung, nyata, dan menyenangkan. Anda bisa menggunakan event untuk memperkenalkan atau mempromosikan properti Anda, dengan cara mengadakan event yang berkaitan dengan properti Anda, seperti open house, seminar, workshop, pameran, festival, dll. Anda juga bisa menggunakan event untuk meningkatkan engagement dan conversion Anda, dengan cara menyediakan pengalaman yang menarik, edukatif, dan menguntungkan bagi peserta event, seperti demo, konsultasi, games, doorprize, dll.
5. Buat Analisis SWOT untuk Mengetahui Kekuatan, Kelemahan, Peluang, dan Ancaman Anda
